[行銷/管理][南瓜計畫:狠心摘弱枝，才能比人茁壯的經營法則][麥克.米卡洛維茲]

阿禮

【書本類型】：行銷.管理
【書名】：南瓜計畫：狠心摘弱枝，才能比人茁壯的經營法則
【作者】：麥克.米卡洛維茲
【譯者】：蘇子堯
【內容】：

經營事業就像種南瓜，
與其種一整田賣不出去的小南瓜，
不如專注培植幾顆會得獎的大南瓜！

這本書是為了尋求事業突破成長的主管而寫的……
不管你是自行創業者，身負重任的專業經理人，或者管理一個小部門，
「南瓜計畫」都可作為你今年的年度計畫。

　　　　          本書作者曾經創立電腦科技公司，營收很快地從零成長到一百萬美元。看起來收入不少，
                      然而實情是，成本也很高，而且工作時間是「朝」五「晚」九，周末也要服務顧客，算下來
                      他的總機小姐賺得錢還比他多，就這樣在損平間痛苦地掙扎求生。直到他認識了一個種南瓜的
                      瓜農，效法他種出大南瓜的祕訣，才把事業搖身變成一間專業又市值數百萬美元的公司。
                      他稱這個成功策略為「南瓜計畫」，並用它幫助了許多人突破困境，找到事業出路。

                   在「南瓜計畫」的經營法則中，最關鍵的就是要敢狠心砍掉爛客戶。客戶（或者機會）很多看似
                   理所當然，但這卻總是讓你超時工作、疲於奔命。客戶多不一定代表營收多；又或者，營收雖多，
                   卻也不代表利潤高。問題出在，你手中有不少爛客戶，他們能帶來的營收不多，可是卻需要你
                  花很多心力時間去照顧。作者認為，你必須「狠心」砍掉這些效益不高的客戶或者生意機會，
                  把時間轉而「偏心」地花在照顧好客戶，讓他們給你更多生意，以及「複製」更多跟你的好客戶性質
                  相同的優質客戶。經過這樣調整後，事業體質才會提升，利潤才會豐厚。...

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